（一） 我国风险投资机构的创立及资金实力 从国内具有风险投资性质的公司或事业单位的总体状况来看，资本实力从几百万元到几千万元不等，按照机构性质来划分可以分为以下两类：一类是以有限责任投资公司形式组成的，纯属企业性质；另一类是从属各省、市科委领导的事业单位，大多是非赢利机构。部分风险投资机构的创立时间、现有资金以及到2000年时的资金情况如表7－1所示。 就我国目前风险投资机构为资金情况而言，实力最强的为即将成立的深圳高风险投资公司，约有10个亿，相对较小的为上海创新科技集团公司，约4 800万元；现有风险投资机构的资产总额为16．35亿元人民币。预计到20O0年，资金实力将达到35．15亿元。 我国已有的风险投资机构为风险投资事业做了很多有益的探索，主要体现在投资方式、风险投资管理、风险投资运行机制、风险投资公司自身人员素质等方面。所取得的有益经验主要有： 1．政府的大力支持。 2．加强对投资项目的全方位管理。 3．项目选择的首要考虑因素是被投资者的人的素质。 4. 注重自身队伍人员素质的提高。 5．不断提高对风险投资的认识。

    （二）风险投资公司的组织结构及投资方向 我国风险投资机构的资金来源主要是政府。已有的组织机构比较一致，基本上是投资部、办公室、财务部、项目部等，所选投资方向基本上都定位在高新技术上，有的已获得了较好效益。

    （三）风险投资公司的投资运作管理 各风险投资公司在风险投资过程中，其运作程序有两种模式，一种是没有专家系统的投资模式， 另一种是有专家系统的投资模式，这两种模式是根据风险公司所处省份环境和对风险投资特征的认知程度以及风险投资公司自身运作的可靠性来考虑的，目前还不能说谁优谁劣。从运作情况看，它们都在进行着正常运作。 经过十几年来的发展，我国部分风险投资公司或事业单位在不同程度上已不能适应当前我国发展风险投资的需要，有些已陷入进退维谷的两难境地。这些公司主要存在以下问题：①资金来源有限，没有充分利用包括个人、企业、金融或非金融机构等具有投资潜力的力量来共同构筑一个有机的风险投资网络。②投资工具落后，以贷款、担保为主，权益投资也只有普通股一种形式，收益与风险不匹配。③缺乏撤出手段，绝大部分投资滞留在被投资企业中。这主要是我国资本市场的不完善造成的。但除了上市、柜台交易以外，还有兼并、私募、管理层收购等许多退出手段可以采用。④报酬机制不合理，虽然采取奖金与效益挂钩等办法，但没有使风险投资家努力创造出的价值获得充分的补偿，不能吸引和留住有经验的人才从事这项工作。 以上这些问题，虽然与我国经济发展的水平、市场不完备、法制不健全、信息交流不畅、专业人才缺乏等因素有关，但是在风险投资机构自身的组织结构设计上也存在着缺陷，主要表现为对风险资金的经营管理相对不独立，不能完全以市场机制为导向；对经营者的约束很大程度上依赖行政关系；激励和约束不对称等。 怎样写好经营（商业）计划 不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能击中目标，风险企业家应做到以下几点。

    1． 关注产品 在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

    2．敢于竞争 在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

    3．了解市场 经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。

    4. 表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

    5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

    6．出色的计划摘要 经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

关键的关键

    美国的一位著名风险投资家曾说过：风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于在寻求资金的风险企业来说，经营计划就是企业的电话通话卡片。经营计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。

    对初创的风险企业来说，经营计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定经营计划，把正反理由部书写下来，然后再逐条推敲，风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司经营计划的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，经营计划必须要说明：（1）创办企业的目的--为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需的资金--为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，经营计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供奖金。 正是基于上述理由，经营计划将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制定经营计划呢？