客户情况:

　　靳先生，35周岁，三口之家，妻子31岁，女儿3岁。目前，和几个朋友合伙经营一家运输公司，总体发展趋势不错，但是收入相对于上班族不稳定。在向泰康公司咨询投保事宜。

    客户要求：

　　第一，想解决本人由于健康问题所带来的诸如大病、医疗等问题。

　　第二，客户现在是一家的主要收入来源，想通过保险为自己的家人提供经济保障。

　　第三，银行的储蓄利息不稳定，一降再降，而且还要开征银行储蓄利息调节税，希望人寿保险能成为家庭理财的一个手段。

    客户投保预算：年交保费不超过一万元。

　　针对客户的要求，我们推荐了一个投保方案，保险方案如下：以世纪长安为主的一个综合保险计划：

险种 费率（每千元） 保险金额 保费 缴费年数
世纪长安终身保险 75.35 100,000 ￥7,535.00 20
免交保险费特约 　 7,535 ￥0.00 20
意外医疗保险特约 4.3 20,000 ￥89.40 年保年缴
意外伤害保险特约 2 300,000 ￥600.00 年保年缴
住院医疗保险特约 24 30,000 ￥720.00 年保年缴
保费合计 　 　 ￥8224.40 　
　
 
    世纪长安终身保险为靳先生提供的保障及带来的利益：

　　第一，十类重大疾病保障。60岁前按保额的两倍赔付，60岁后按保额的一倍赔付。

　　第二，全面的身故保险责任。（意外、病故、自然死亡或投保两年后的自杀）。60岁前按保额的两倍赔付，60岁后按保额的一倍赔付。

　　第三，60岁按保额的一倍给付生存期满期金，具有一定的储蓄养老功能。

　　第四，20年分期付款，高倍保障，轻松付费。

　　第五，保单具有现金价值。使保险交费变成投资理财。现金价值两大作用：1、中途退保，按现金价值兑现保单。2、现金价值具有抵押价值，为抵押贷款提供保证。（现金价值详见现金价值表）

    意外伤害特约为靳先生带来的保障和利益：

　　第一，增加总体保额，（若被保险人意外身故，此项计划能多赔付30万元）

　　第二，增加保障范围，（由于意外伤害导致的伤残，全面按比例赔付）

　　第三，收费低，保障高。千分之二的费率使30万的保额只须交费600元。

    意外医疗特约为靳先生带来的保障和利益：

　　增加医疗保障，由于意外原因导致的急救、医疗、住院及住院津贴等费用百分之一百报销。免赔额仅50元，年交保费89.4元。

住院医疗特约为靳先生带来的保障和利益：

　　此项特约为因病住院期间所发生的会诊、医疗、医药、住院费等费用提供保障。为全面完善健康保险越到了推进作用。