美国大兵中国游戏

　　“得知对方是个在伊拉克的美国大兵，我真是有点意外”，网龙公司资深副总裁陈丰说。今年，一位美国大兵在给他的电子邮件中说自己正在伊拉克打仗，无聊的时候通过军队提供的卫星宽带上网玩游戏。

　　福建网龙公司开拓海外市场要追溯到2003年。“我们也考察过包括越南在内的东南亚市场，因为不了解而放弃”，陈丰认为选择美国的主要原因是在欧美成功将更有利于今后公司上市。

　　“在美国做游戏不需要ISP等许可，按照正常的企业流程就可以开始运营游戏”。从2003年中开始，陈丰用了半年时间将中文游戏《征服》改造成一个“中性的游戏”。

　　版本改造后的工作就是架设服务器，目前网龙公司已经在美国开放了30台游戏服务器。

　　“美国的网吧几乎没人”，陈丰发现在洛杉矶等城市的网吧很萧条，美国人大多在家里上网，在美国也就没有“网吧”推广一说，主要的推广措施就是做线上的广告，不做线下活动的另一个原因是人工成本太高，一个普通美国GM（游戏管理员）的月工资最低也要2000美元，所以网龙公司的技术支持人员、GM大多在中国上海。在销售渠道方面，美国不需要游戏点卡和相关的销售渠道，《征服》用信用卡和Paypal直接在线上支付，信用卡和支付公司从每笔交易中提取4%-5%的提成。在中国，由于渠道层次多，各级渠道一共要吃掉销售收入的30%左右。

　　根据网龙公司提供的数据，从2004年11月公测以来，《征服》的同时在线人数在2万人以上，采用游戏免费，服装和道具收费的策略以后，每月的收入大约在数十万美元，扣除广告和机房投入、人员工资，网龙在美运营《征服》的毛利率约为70%.陈丰对这样的结果并不满意，他表示《征服》的用户只有30%来自美国，来自加拿大、南美、中东等地的用户更多，最大的客户居然是“每月消费2000多美元的一个阿联酋的网吧老板”，由此可见英文游戏的覆盖面很广，应该可以做到更多的用户。

　　陈丰认为，美国游戏市场是电视游戏机的天下，网络游戏只占到全部游戏市场的3%左右，因此潜力是很大的。不过，网游在美国的传统游戏玩家中不会受欢迎，因为“他们追求酷、炫的技术，刺激的操作等等”，但这并不是所有消费者的偏好，网游在美国有所发展就证明有一些玩家喜欢节奏慢的、可以交流的产品。