“请不要让我连续坐在会议室里谈两个小时。”在中国工作6年的法国人夏阳讨厌枯燥的谈判方式。但过去的两年，作为汉高四大业务之一的民用黏合剂部门在中国加快了“以并购扩大市场”的步伐，商务谈判一轮接一轮。

　　提起在中国的职业生涯，夏阳笑称自己的身材和业务一起发胖，他伸出两根手指，“我来的时候身材是小拇指，现在就是大拇指。”

　　然后，他又得意地拍拍鼓起的肚子，表示里面装了很多西安面条———2004年底，汉高与西安民企汉港成立合资公司，夏阳和汉港的高层接触时，就经常吃当地面食，以此表示亲近。

　　在并购谈判中，夏阳喜欢给对手“情感承诺”。他说：“人们总是以为并购对方在乎的是资金，其实他们更在乎品牌托付给我之后，我能不能好好照顾它们。”

　　日前，夏阳接受专访。对整整一年时间都忙于企业整合的夏阳来说，刚过去的2005年是“extremely very cool year！（非常酷的一年）”

　　并购也要“情感承诺”

　　汉高民用黏合剂在中国两次大的收购行为都还要追溯到2004年：年中，汉高将上海品牌“熊猫”白胶收入囊中；年底，又与西北市场品牌汉港完成合资。

　　双方的目标都很明确：对汉高来说，目的是把竞争对手买过来；对熊猫和汉港来说，“则是看到了汉高领先的技术和在黏合剂领域的领先地位。”

　　“联姻”还是要从谈判桌上开始。虽然中文还不是特别流利，但夏阳似乎找到了并购的窍门：在饭桌上谈判，最好从听到的各类细节及感性的问题入手。他发现，无论是熊猫还是汉港，那些与品牌共同成长起来的人们，最在乎的是并购后自己品牌的命运。