2005年年报是信托公司亮相最齐全的一次。初步统计，44家披露年报的信托公司中只有6家出现亏损，38家实现了盈利，44家信托公司平均净利润达到了2781万元。
其中，上海国投实现净利润1．65亿元，较上年同比增长57．35％。像上海国投那样2005年业绩剧增的公司还有不少。例如，去年的业绩与前年相比，北京国投由亏损463万元到盈利7593万元；中海信托净利润增长超过12倍，从368万元升至4920万元；国投弘泰信托净利润由228万元增长到1322万元；江西国投从亏损5881万元翻身为盈利635万元；中信信托净利润由2695万元增至5894万元；外贸信托净利润从3455万元升至6695万元；华宝信托净利润由5843．65万元增至9086．04万元；天津信托从6153．66万元增至8240．82万元。
可相比之下，2家上市的信托公司及1家上市公司控股的信托公司却黯然失色。陕国投2005年亏损1471．59万元，安信信托只盈利576．85万元。正在与香港名力集团“热恋”谋外嫁的爱建信托，去年实施计提62328．7万元，导致信托公司全年亏损59919．1万元，又拖累其控股方爱建股份亏损逾10亿元。另据新披露的2006年第一季度报告，陕国投又亏损了22．04万元。
虽然信托公司盈利能力呈现“冰火两重天”，但可喜的是大部分公司的业绩提高得益于主业回归。信托公司昔日如同金融“杂货铺”，曾经一段时间又扮演过“二银行”角色，真正来自信托主业的利润却未唱主角。如今出类拔萃的信托公司的共同特点是信托业务收入占比高。天津信托去年收入35847．46万元，其中信托业务收入14469．37万元；中海信托去年收入11867万元，其中信托业务收入7377万元。上海国投去年信托及中间业务收入6522万元，完成目标收入的127％。
显然，回归主业的成功与重视产品营销密不可分。银行理财(相关:证券 财经)产品正在蚕食信托产品市场，长期依赖银行代销产品的信托业明显感到市场分流压力。各信托公司纷纷主打ＶＩＰ牌，建立自己的销售渠道，营销中心、理财服务中心、ＶＩＰ客户俱乐部等纷纷亮相。据悉，上海国投、北京国投、联华信托等公司率先打出ＶＩＰ营销牌，建立ＶＩＰ数据库，发放ＶＩＰ卡，并定期与ＶＩＰ客户举行各类增强感情的活动。北京国投给予ＶＩＰ客户信息优先权、认购优先权、转让优惠权，并提供综合理财服务。对产品营销的投入，使信托公司构架起营销渠道，在理财市场逐渐占据一定的市场份额。
