和富人发展“私人关系”

如今聪明的珠宝商个个像候鸟，随着财富的温度全球迁徙，在富人出没的地方，就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假，恰好随身带着一些顶级货。

有几种方法可以取悦那些超级有钱，而且真金白银买珠宝的富人。

首先，珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友，要不就把朋友发展成客户。珠宝名牌 De Grisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的party搞手。对他而言，朋友和客户之间没有明显的分野。他洞悉富人的迁徙规则，晓得他们夏天去Porto Cervo或 Mykonos；冬天，他们则出现在Gstaad。事实上，De Grisongono公司的总部在日内瓦，而他本人每个月最多在日内瓦待1周。每年2月，他在Gstaad搞整整1周的party；5月则转战 Cannes；12月回到老家日内瓦继续party。每年8月，他更会在Sardinia组织超级庞大的生日party。无论他的party形式为何，总是人头攒动，挤满了一堆“朋友”。De Grisongono 本人想法很简单，他没必要在这些party上售卖他的珠宝，当别人的party从7点开始，11点便草草落幕的时候，他的party总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是，邀请的人得足够丰富，比如自己是干时尚产业的，总认得设计师，设计师会认得模特，银行家得请，运动明星也不能忘。Party上的人越丰富，越不容易沉闷。而这场party也没有很浓重的商业味道，他自己也只字不提“珠宝”两字。

然而De Grisongono的方法很奏效。有一次De Grisongono恰好在某地出现，约了某位富商午餐，而那位富商即席买下了他4块价值从2万英镑到3万5千磅不等的手表。在客户有需要的时候才出现已经是过时的营销手法。De Grisongono自18岁出道就使这招。