据了解，在节前的三天里，工行共走访了80余家询价对象。该行副行长李晓鹏率队10月9日开始了在上海的首场预路演推介，此后的行程为深圳和北京。在预路演询价过程中，国内多数投资者对工行表示了认可。

　　工行从容面对提问

　　据知情人士透露，在路演过程中，投资者对工行未来发展中间业务所面临的挑战、风险控制和贷款质量、未来盈利增长能力、未来提高员工收入对成本收入比的影响、高管股权激励以及国际化战略等方面表示关注。

　　一位参加了深圳推介会的业内人士透露，机构投资者青睐工行是因为工行确实有较好的卖点。“工行是中国最大的银行，是中国银行业的代表，无可比拟的网点优势以及中间业务快速增长。”他说。

　　部分机构投资者询问：工行相比中行、建行最大优势是什么？李晓鹏回答称，近十年四大行根据各自不同的客户基础进行改革，取得了不错效果。工行除了规模大以外还有三大优势：一是优质客户群最多，结构最好，给工行回报大；二是结构合理，如收入结构合理、风险加权资产占比合理；三是IT技术实力最强。四大行中率先实现数据大集中。

　　“工行依靠9%的信贷增长，实现了19%的资产增长，进而实现了30%的利润增长。这是工行过去几年实现业务转型的表现。” 李晓鹏在推介活动中称。工行2006年上半年手续费收入增长61.6% 2005年手续费收入105亿，远高于同业水平。

　　此外，一直为外界所称道的是，工行的信贷结构稳定，新增贷款的低坏账率也是一大亮点。截至今年6月底，新贷款的不良贷款比率只有1.86%，而目前新贷款占贷款总额的95.2%。