■发家“穷人店”

　　阿尔布莱希特兄弟出生在德国一个普通矿工家庭。1946年二战结束，兄弟俩回乡开了家食品商店。当然，首批顾客是那些囊中羞涩而困于温饱的本国消费者。于是，他们把黄油以当时市场上的最低价出售，十分好销。分店很快开到了顾客众多的大型超市附近。兄弟俩干脆放弃经营新鲜食品，主营那些短期内不易变质和容易存放的食品。这种廉价折扣店的点子很快就被证明是成功的，连锁店雨后春笋般地在鲁尔工业区出现。到上世纪50年代末，连锁超市已超过300家，年营业额也在短期内超过了1亿马克。

　　1962年，第一家“真正意义上”的阿尔迪超市在多特蒙德开张。与其他商店相比，阿尔迪连锁店最大的特色就是便宜，即使折合成人民币，相对当今中国人的收入水平来说，大部分商品的价格也很低。现在，阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，共有6000多家分店，并以每周至少新开1家分店的速度迅速膨胀。

　　难怪《福布斯》也曾感叹，如果阿氏兄弟不是均已年过8旬，说不定再过几年，就会超过盖茨成为世界首富。

■严格检测：便宜也有好货

　　阿尔布莱希特兄弟清楚人们在对廉价商品的喜爱中，掺杂着的那份疑惑。为此，阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，聘请第三方检验机构对商品品质进行检测。一旦抽样不合格，商品都会从供应单上毫不客气地撤下来，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。对于所购商品，只要顾客对其不满意，无需陈述任何理由，阿尔迪都会给予退款。由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被人背叛还惨。

　　回溯2002年，德国和西方经济普遍不景气，但阿尔迪这个面向穷人的连锁超市日子却格外好过。其中的道理不言而喻：社会的经济状况越糟糕，人们口袋里的钱就越少；而口袋里的钱越少，人们就越需要物美价廉的商品。