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华人房产精英独特经营方式 笑傲德国房市
2007-02-24 15:10 来源:世界新闻报 作者:沈沉
摘要:
      世界财经报道:finance.icxo.com讯,在目前全球性房地产过热的大背景下,德国也吸引了来自世界各地的众多房地产商人。其中,不乏华人房地产精英。他们以独特的经营方式,屡战屡胜的业绩,被德国媒体称为东方炒房团。
  华人房产精英脱颖而出
  据我所知,德国现在是欧美最充满机遇的房地产市场。在接受记者采访时,德国华裔房地产商人石凯开门见山地说道。
  石凯在国内时是公务员,后来在德国工作了一段时间。在柏林,他先是开餐馆,9年前以50万德国马克为启动资金,开始闯荡德国地产业。现在他已经是华人圈里腰缠上亿欧元资产的楼王。他说,自己的业务量每年进出20多个项目,小到一套住房,大至数百万欧元的项目。业务量虽说不小,但并没有庞大的公司为其作后盾。只有一个捷克籍的经理带着几个大学生为他做销售房地产的工作,从中赚取大约7%的好处费。
  40岁还不到的叶丽来自上海。她通过做纺织贸易积累了第一桶金。她对记者说:这里正在上演一场不动产大甩卖啊。在过去半年里,她和她的合作伙伴已经在柏林和法兰克福买进了5幢写字楼。2007年,她的计划是买进15幢以上的大楼。
  除了个人和合伙人外,华人投资的方式还有集团性的炒家。据记者了解,来自北京、上海等地的国内集团,已经进入德国房市。他们手中掌握着非常充裕的资金,频频在柏林、莱比锡等地得手,让德国同行刮目相看。
  不按常规出牌的生意经
  那么,华商在德国房地产业崛起的秘诀是什么?好像李嘉诚说过,选项目时最重要的是地点、地点,第三还是地点。石凯向记者坦言,他遵循的是所谓农村包围城市的战略。他的中小型项目大多在勃兰登堡州偏远城镇。德国人爱选择豪华地段,热闹的商业街,收回投资成本的时间自然长,所以我的一些项目选在了看不到人烟的地方,那里机会多,盈利机会也多。
  同时,他也指出,东西德统一是千载难逢的良机。自上世纪90年代起,德国经济渐入低谷。为鼓励在东德投资,政府给房地产投资提供税收优惠。但随着一幢幢大楼相继建成,德国失业率却持续上升,人口也不断下降,致使楼房空置率不断攀升、房价下降。上世纪90年代中叶德国东部地区房地产全部崩盘时,他投入了自己的全部资金,换回了高回报率。我不相信,东德会永远差下去。果然,之后东德房地产价格不断回升。
  叶丽的诀窍是大量买进政府强行拍卖的低价房。她指出,离婚、失业、负债等等情况,使一些房主无法付清房款,银行就会申请将这些房子强行拍卖。比如,在慕尼黑一栋1962年建造、建筑面积达134平方米、前院带有车位的联排别墅,广告上的售价高达32.1万欧元。但强行拍卖时,24.2万欧元就可以买到手。
  很多华商表示,德国人买房不看风水,而看太阳。因为德国人最喜欢西晒,有个朝西的阳台更好,阳光很珍贵,很多人希望下班后还可以在家里晒太阳。所以他们会投资那些有顶楼和有落地窗的阁楼房屋。未来德国房屋市场,便于老年人生活的住房将受到欢迎,因此交通、医院、购物和电梯等将成为购房的重要因素。
  记者看到,几乎所有做房地产的华商都建了房屋买卖网页,无论是三维图片,还是房屋结构说明,只要是顾客需要的资料,全能在网上找到。这样不仅省去来回开车看房的时间,也带来更多有利的信息。不少德国房主反映,华人最讲信用,买房喜欢付现金,从不赖账。
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