世界财经报道：finance.icxo.com讯，在目前全球性房地产过热的大背景下，德国也吸引了来自世界各地的众多房地产商人。其中，不乏华人房地产精英。他们以独特的经营方式，屡战屡胜的业绩，被德国媒体称为东方炒房团。
华人房产精英脱颖而出
据我所知，德国现在是欧美最充满机遇的房地产市场。在接受记者采访时，德国华裔房地产商人石凯开门见山地说道。
石凯在国内时是公务员，后来在德国工作了一段时间。在柏林，他先是开餐馆，9年前以50万德国马克为启动资金，开始闯荡德国地产业。现在他已经是华人圈里腰缠上亿欧元资产的楼王。他说，自己的业务量每年进出20多个项目，小到一套住房，大至数百万欧元的项目。业务量虽说不小，但并没有庞大的公司为其作后盾。只有一个捷克籍的经理带着几个大学生为他做销售房地产的工作，从中赚取大约7%的好处费。
40岁还不到的叶丽来自上海。她通过做纺织贸易积累了第一桶金。她对记者说：这里正在上演一场不动产大甩卖啊。在过去半年里，她和她的合作伙伴已经在柏林和法兰克福买进了5幢写字楼。2007年，她的计划是买进15幢以上的大楼。
除了个人和合伙人外，华人投资的方式还有集团性的炒家。据记者了解，来自北京、上海等地的国内集团，已经进入德国房市。他们手中掌握着非常充裕的资金，频频在柏林、莱比锡等地得手，让德国同行刮目相看。
不按常规出牌的生意经
那么，华商在德国房地产业崛起的秘诀是什么？好像李嘉诚说过，选项目时最重要的是地点、地点，第三还是地点。石凯向记者坦言，他遵循的是所谓农村包围城市的战略。他的中小型项目大多在勃兰登堡州偏远城镇。德国人爱选择豪华地段，热闹的商业街，收回投资成本的时间自然长，所以我的一些项目选在了看不到人烟的地方，那里机会多，盈利机会也多。
同时，他也指出，东西德统一是千载难逢的良机。自上世纪90年代起，德国经济渐入低谷。为鼓励在东德投资，政府给房地产投资提供税收优惠。但随着一幢幢大楼相继建成，德国失业率却持续上升，人口也不断下降，致使楼房空置率不断攀升、房价下降。上世纪90年代中叶德国东部地区房地产全部崩盘时，他投入了自己的全部资金，换回了高回报率。我不相信，东德会永远差下去。果然，之后东德房地产价格不断回升。
叶丽的诀窍是大量买进政府强行拍卖的低价房。她指出，离婚、失业、负债等等情况，使一些房主无法付清房款，银行就会申请将这些房子强行拍卖。比如，在慕尼黑一栋1962年建造、建筑面积达134平方米、前院带有车位的联排别墅，广告上的售价高达32.1万欧元。但强行拍卖时，24.2万欧元就可以买到手。
很多华商表示，德国人买房不看风水，而看太阳。因为德国人最喜欢西晒，有个朝西的阳台更好，阳光很珍贵，很多人希望下班后还可以在家里晒太阳。所以他们会投资那些有顶楼和有落地窗的阁楼房屋。未来德国房屋市场，便于老年人生活的住房将受到欢迎，因此交通、医院、购物和电梯等将成为购房的重要因素。
记者看到，几乎所有做房地产的华商都建了房屋买卖网页，无论是三维图片，还是房屋结构说明，只要是顾客需要的资料，全能在网上找到。这样不仅省去来回开车看房的时间，也带来更多有利的信息。不少德国房主反映，华人最讲信用，买房喜欢付现金，从不赖账。
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