主持人：对，这是一个非常好的思路。潘总怎么来看这样一个思路？

潘康：中国金融公关公司从一开始在帮助欧交所进入中国的时候做了非常多的富有成效的工作，我们也对王总还有他们这个团队的工作表示非常感谢。

现在我们有一个专门的团队来做中国的业务了，在中国的推介活动也比以前要频繁一些。今年1月份的时候，我们和国家发改委中小企业司一起在北京搞了一个非常大的活动，主推中国的快速成长的企业到欧交所去上市，也取得非常好的效果。在此之后，我们又在上海、南京、合肥、杭州很多地方做了类似的推介活动，3月份、4月份都是我们非常繁忙的季节，我们安排了很多推介会，会在北京、杭州、上海、深圳、广州这些地方。5月份范围会更大一些，会向西部城市，向成都包括其它重要的西部城市去做重点的推介。从欧交所的角度来讲，希望更多业内人士和企业对我们有所了解，大家考虑上市地，尤其是海外上市地的时候，能够把欧交所作为一个选择之一。

主持人：我看到您刚才言当中把很多关注点还是放在中小企业、民营企业上，还有有增长潜力的公司。

潘康：这是我们的一个策略，并不是说欧交所只是为中小企业开设这样一个市场，在欧交所也有非常超大型的企业，举个例子，全球最大的钢铁公司米塔就是在欧交所上市的。包括很多金融类的，包括消费品类的超大型的公司都在欧交所。为什么目前这个阶段我们更多提中国的中小企业呢？第一是因为欧交所在国内还不是很出名，这个时候要奢谈超大型企业包括国有型正在转制的企业到欧交所上市可能不是特别现实。等到欧交所为更多的人，尤其是高层决策的人，他对我们有一个全面深刻理解以后，可能这些机会会多一些，中国中小企业层出不穷，而且数量不断增长，不断成长，这是跟中国改革开放20多年中国经济的腾飞是息息相关的。我们在推介过程中也深刻地感受到中国经济最近蓬勃向上，尤其是在几个重点的区域，像长三角、珠三角，还有环渤海这一带，有非常多的品质非常好的快速成长的企业，非常具备到国内也好、国际资本市场上去上市，重点我们最近还是集中在这一块。

主持人：王总，其实您也有多年投资银行的经历了，您刚才也提出了一个非常好的思路，我们看到最近确实有很多民营的一些企业在与欧洲进行贸易往来的时候往往会受到一些包括倾销不公正的待遇，可能这些不公正的待遇，通过上市成为一家欧洲的公司，或者是增加他们在欧洲的知名度，可能是一条捷径，让他们能够得到海外市场的认同。能不能跟我们分享一下在过往投资银行的经历，有没有一些案例和其它的经验？

王普旭：比如我们在接触欧交所之前，我们公司一直是在致力于北美的市场。中国的公司在北美洲最早的时候也遇到同样的困境。随着像中国人寿(35.55,0.32,0.91%)，包括新浪这样的公司领头到美国去上市，之后带动一大批中小企业到美国去上市，美国的投资者也好，美国的商家也好，逐渐增加了对于中国企业的认知度，这个认知度同时带来的就是利益，中国企业在北美洲的利益就可以得到拓展。同样的路，其实进军北美洲的路跟进军欧洲的路应该是一样的，所以中国企业在这个过程当中，我认为中国的外汇储备都有向欧元区偏转的倾向。我觉得在这样一个大方向的情况下，中国企业应该尽早地来决定自己进入欧洲的正确的路和正确的方法。

主持人：在您过往的经验中，你觉得在中国企业走出去的过程中会存在哪些误区？

王普旭：我认为最关键是文化上的差异。中国企业、中国人已经有2000年的历史，在他去接触西方文化的过程当中，不光是上市，上市同时是一个企业文化的转变。大部分的中国企业，在如何去摆脱自己一个一言堂或者是自己家庭生意的阶段，尤其是中小型企业，大部分是民营企业，它如何把民营的一个企业变成一个公众持股的一个上市公司，这个转变过程对于中国的企业来讲是一个很困难的、很痛苦的过程。很多企业在经历这个过程当中有失败，大部分失败在文化不能相容，新成立的董事会，新持股的股东跟旧有的管理层出现很严重的分歧甚至是矛盾，很多很多在海外上市企业不成功大部分是这一点矛盾剧烈的变化，使这个企业上市不成功，而实际上上市成功更多是这个企业很快的融入了一个西方或者是现代的一个管理化的进程，这样很适应国外资本市场的发展。