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服装“尾货”市场蕴藏大商机
2007-06-21 14:15 来源:市场报 
摘要:

    世界财经报道:http://finance.icxo.com讯,这里可以5元淘到一件做工不错的衬衫、10元买一条质地上乘的裤子,通过专业市场集中经营尾货的北京丽泽桥天兰天尾货交易市场因此远近闻名。
  你知道什么是尾货么?尾货又从何而来呢?据权威统计,有世界加工厂之称的我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用来料加工的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了尾货
  据了解,我国的服装加工业每年的生产量达数十亿件,根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,每年的尾货量可以说是一个天文数字。

  巧打尾货

  让濒危市场起死回生

  虽然每年都会产生海量的服装尾货,但是在此之前,尾货交易却一直处于半地下状态。一些经营尾货的人往往是在居民小区里租几间地下室当仓库,靠一些朋友口口相传的介绍做交易,供求双方信息很难沟通,常常是好的货品卖不上好价钱,而急需货物的人又找不到货源。
  另一方面,工商部门对监管这种暗流涌动式的尾货交易方式也颇伤脑筋,一些假冒伪劣商品、甚至洋垃圾也趁机沉渣泛起,扰乱正常的市场秩序。因此,亟需有人搭建一个平台,来承载尾货交易的重任。
  丽泽桥地区是北京的一个外来人口的集散地,整日忙碌的车流和人流川流不息。创建于去年底的天兰天市场最初定位于建材市场,经营者主要是看中了丽泽商圈的客流量和建材市场主流地位。可是事与愿违,经过数月的招商总摊位达1000个的市场才招到80个商家,市场经营者陷入尴尬境地。
  思前想后,曾经在动物园经营过服装批发的管理者决定将市场转型,重回服装老本行。市场负责人梁吉良向《市场报》记者介绍,大家分析了周边消费的层次,以及以往对尾货市场的了解,外加对尾货交易现存问题的判断,最终决定转变经营方向,创建第一家专业的尾货批发加零售市场
  近半年后的今天,天兰天的商户已经达到800家左右,日平均客流量达到两三万人。市场天兰天尾货交易市场之路的选择投了赞同票。

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关键词:服装   尾货   市场   商机   天兰天
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