勇于拓展新业务

　　作为沪上唯一一家开展名家书画典当业务的某公司，之所以能大胆将典当业务拓展至书画领域，与其经营者的背景有关。公司掌门人凭借自己在书画鉴定中的敏锐眼光及对市场行情的熟知度，大胆开拓新的市场。自2005年公司成立以来，已典当书画业务逾百笔，累计金额近千万元。前来典当的客户中，既有典当祖上家传书画的继承者，还有艺术品收藏爱好者，也包括一些为“调头寸”，将家藏书画拿来质押、以取得过度融资的中小企业主。

　　书画典当不仅需要高超的鉴定水准，对书画价值的准确把握也至关重要。曾有一客户到该公司咨询相关典当业务，反复比较始终不能定夺用什么作典押物。正在踌躇之际，客户手中一把平日随身携带把玩的成扇吸引了该公司老总的目光。经过鉴定，确认其为近现代著名画家唐云所绘。于是，公司老总向客户建议以此扇作为质押物，可典当3万元。客户喜出望外，当下办理了相关手续，满意而去。整个典当过程不足5分钟。

　　质量高典当额大

　　值得注意的是，书画作者的知名度以及该幅作品在作者的创作中是否属于精品，都关系到最终的估价。不同的作品，其当金发放额度也不尽相同。

　　前不久，一位喜爱收藏书画的客户由于资金周转上的需求，急需融资80万元。经朋友介绍，得知该典当行可以中国字画作为质押物。于是，抱着试一试的态度，携数幅中国书画前来询问。公司老总在鉴定了他所带来的书画后表示，只需其中的一幅作品即可典当80万元。客户闻之十分吃惊，因为公司老总所指的张大千的《峨眉山居图》是他在2003年花25万元购得的，没想到如今可以典当80万元。

　　该公司老总告诉他，近年来书画市场行情一直在上涨，根据当下市场行情，这幅画作的市场价值应在100万至120万元之间，故给出80万元的典当价。客户在欣喜之余当即办理了相关手续。

　　目前，书画典当已占到该典当行总业务量的20%。书画典当市场正在悄然形成中。