世界财经报道：http://finance.icxo.com讯,私人银行，一个很多中国人还相当陌生的名词，突然间成为银行业争抢的香饽饽。7月末，交通银行对外界披露，其私人银行业务开始试点。此前一个月，渣打银行已正式在中国境内启动私人银行业务。事实上，几乎每一家法人化改制的外资银行，以及大大小小的中资银行，都已经将目光瞄准了私人银行。
私人银行业务，按照国际标准，一般门槛为个人金融资产在百万美元以上，简而言之，它是为高端中的高端客户提供的银行服务。透过这一业务的走俏，我们看到了中外资银行的第一次交锋--争夺并留住最高端客户。外资银行，究竟会给本土银行业带来什么样的变化？中外资银行的竞争会以什么样的方式上演？私人银行也许是一面最好的镜子。
新潮流的引领者
这在国内还是一个很新的业务，大家的概念都还很模糊。一位中资银行理财师对记者坦言，即使对银行从业人员来说，私人银行业务也还是比较神秘的，大家都在摸着石头过河。
对于高端客户来说，更换银行的成本其实很高。沪上一位私人银行业务负责人告诉记者，所以客户一旦认准了银行，一般不太会移情别恋。
在这场短兵相接的竞争中，作为市场新的进入者，外资银行究竟靠什么吸引客户？
是服务环境吗？记者发现，在各大银行的贵宾理财中心，从豪华的家具、精致的装修、乃至一对一的私密空间，中外资银行在这些硬件上，已经没有明显区别。
是银行服务吗？差别同样不大。沪上不少专门为高端客户服务的理财师认为，对这种级别的客户来说，其实每一家银行的服务态度都会很好，很周到。
真正的撒手锏，还是富有吸引力的能带来更高收益的创新产品。如果分析一下过去100天上海市场上出现的各种理财产品，不难发现，在理财产品创新上，外资银行已显露引领者的姿态。比如，率先将海外股票市场引入银行系QDII：汇丰推出的第一款QDII，就与海外股票指数挂钩；渣打推出的首款QDII，通过投资海外基金间接与海外股票市场挂钩。又如，引入全球资产配置概念，使外汇理财与各种海外基金挂钩；再如，加速产品更新频率，每一家外资银行平均每月都有两个以上新品亮相，使客户可以循环投资。
这些新潮流，有一个共同特点，即与国际市场密切相关。这说明，凭借全球网络资源，和与之相伴的全球财富管理经验，外资银行在不少涉外理财业务上屡屡占得先机。上海银监局发布的年度银行业创新报告认为，外资银行法人化改制后，将对中资银行业产生重要的示范效应和引领作用，有助于推动中资银行业的创新发展。
