中资银行的选择

　　私人银行骤然红火，并不令业界感到意外。外资首选目标是高端客户---这在银行界早已经成为一种共识。事实也证明了这种判断，获准全面经营人民币业务后，汇丰、渣打、东亚，任何一家转制的外资银行都没有掩饰对私人银行的野心，而花旗、友邦等外资金融机构更是抢先落子。
　　没有一家中资银行愿意将这一占用资源少、回报高的绿色业务拱手相让。就在外资法人银行正式开业的前夕，中国银行在今年3月底作为第一家中资银行高调进军私人银行业务。而在交行宣布启动私人银行业务的前后，工商银行也传出了设立私人银行的意向。
　　这场竞争，结果如何？短短100天的较量，还很难得出答案，但竞争发展的脉络已经逐渐清晰。
　　从静态的现状看，尽管外资银行多次扮演引跑者的角色，但在传统人民币业务上，中资银行依然具备优势。以房贷市场为例，尽管首批入市的外资银行目标直指高端客户，但创新举措却相当少见。在日前举行的一次展览会上，某家外资银行的业务员对记者表示：到外资银行办理房贷，最显而易见的好处可能是，还钱的时候不用排队。
　　而从动态的变化看，在外资银行鲶鱼效应的刺激下，模仿成为中资银行的重要对策。在银行业中，几乎不存在知识产权的观念，这使得银行产品很容易被仿效、被复制。比如在外资银行纷纷推出挂钩境外股票、基金、商品、债券等指数的理财产品之后，中资银行也纷纷推出挂钩境外资本市场的外汇理财产品。
　　合作是另一种选择。除了转制的外资银行外，还有很多外资银行对中国市场虎视眈眈。
　　这些银行，其实很乐意采用技术合作的方式，与中资银行实现优势互补。比如中国银行的私人银行业务，背后就有其战略合作伙伴--苏格兰皇家银行的技术支持。即使是转制的外资银行，也从来没有放弃过另外一条路：入股中资银行，结成难以分割的利益纽带。在上海为数不多的本地中资银行中，都能看到外资银行的身影。