恶性竞争最严重的市场

　　《华尔街日报》指出，几年前当Baird Capital Partners旗下的塑料模具公司Xaloy Inc.准备在中国开始一个合资项目时，中国残酷的商业文化给他们好好的上了一课。当Baird Capital审阅Xaloy Inc.与某家中国制造商的合同细则时，发现其中某段文字表明该中国公司计划成立一家使用Xaloy专利技术的姐妹公司。

　　Baird Capital立即意识到，这份合同遗漏了非竞争性条款，所谓的合资只不过是个幌子，于是交易不了了之。据Baird Capital称，这家中国公司原打算窃取Xaloy的知识产权后建立自己的业务。如果不是在中国有一只专业的投资团队，恐怕就无法看穿这种伎俩。

　　该公司合伙人安德鲁·布理克曼称，想在远处应付亚洲的业务是行不通的。这里的法律和文化都还未定型，是全世界恶性竞争最严重的市场。

　　亚洲是情况最复杂的市场之一，但它也正逐渐成为许多中等规模公司业务中必不可少的一环。这种局面使得越来越多的美国中等规模企业在华设立办事处，以便协助旗下公司在采购货物和建立制造厂时避免落入陷阱。

　　虽然像凯雷投资集团和黑石集团等重量级公司已在中国落户多年，但直到最近他们的小兄弟们才纷纷来华。其中至少有四家在最近一年到中国设立了办事处，他们分别是American Securities Capital Partners LLC、Sun Capital Partners Inc.、Anderson Group和Hammond Kennedy Whitney & Co.。而再早一些进入中国的公司还有Baird Capital Partners和Blue Point Capital。

　　这些新近来华的公司还没有制定在中国的经营蓝图，在如何支付新设分支机构的费用，以及人员配置等方面都各不相同。例如Anderson Group就是靠参股公司出钱来维持新办事处的运转，而像American Securities之类的公司则靠普通合伙人来承担费用。

　　这些公司表示，向海外扩张并非易事，一方面因为难以找到可靠的人才，另一方面香港和上海等城市的办公场所租金昂贵。向全球化转型也影响到公司内部文化，长途飞行和清早6点开会成了家常便饭。

　　American Securities Capital总裁迈克尔·费雪称，这不但要投入很多资金，甚至要花费更多时间和精力。但他们表示，由于美国制造业向海外转移，中等规模投资商别无选择地要放眼于中国。例如，Blue Point参股的Engineered Material Solutions Inc.是一家为汽车和电讯行业生产金属片的公司。迫于客户压力，该公司在华东开设了一家生产厂。Baird Capital Partners持有股份的汽车刹车配件生产商Qualitor Inc.也不得不在中国设厂，否则就要丢掉一家最近将生产地转移到中国的大客户的合同。