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林青霞老公邢李原的商界传奇
2007-12-25 13:39 来源:创业论坛 
摘要:

出手够大胆在不景气的时候快速扩店

一九七一年跨入成衣业,是邢李原事业开端,一九八一年开始经营品牌,则是他事业成功第一个转折点。透过经营零售店,邢李原把ESPRIT品牌带向新境界。邢李原很重视店面形象,他三不五时会乔装成顾客,到ESPRIT的店里走动,观察店内摆设、气氛、服务态度和顾客反应。他本身就是一个热中购物的男人,例如,他接受《ASIAWEEK》访问时就直言:“我喜欢买衣服,也一定把买来的衣服穿出去!”

品牌,是邢李原的梦。为了完全拥有ESPRIT品牌,在一九九六年,ESPRIT创办人夫妇离婚之后,他就买下美国ESPRIT63%股权,到二○○二年,他再以约合新台币五十四亿元的价格,购回剩下的37%股权,从此,百分之百拥有美国ESPRIT商标权。

三十年前,他曾是美国ESPRIT的代理,如今却回过头来买下母公司。邢李原也很高兴的表示,这是他最开心的事。二○○二年,ESPRIT股票跻身恒生指数成分股,但这两件喜事比较起来,邢李原认为,“还是买到美国业务意义对我来说比较重大一些。”

邢李原够大胆,他每每在不景气时出手。香港在一九九七年的金融风暴中受到重创,邢李原不但没有减缓扩张速度,反而趁香港店面租金大跌,快速扩张,开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。去年的SARS(严重急性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成,但是邢李原决定要在Joyce Boutique位于香港黄金地段的店面租约到期后抢下该地段,再开一家ESPRIT的旗舰店,里面除了服饰、珠宝、配件和家用品外,还有同名的顶级美发沙龙,他坚持ESPRIT“不只是卖衣服……(ESPRIT)是生活风格和态度。”香港消费者分析师Mark Rosenfeld认为,大型店可以强化ESPRIT的品牌,卖形象更甚于卖产品。”

事实上,从最近几年ESPRIT在台湾积极发展大型专卖店、百货公司业绩却有成长停滞现象,可以看出ESPRIT希望透过专卖店塑造品牌形象的企图。

全球化眼光收购行动为前进纽约挂牌准备

邢李原事业成功第二个转折点是国际化。一九九三年思捷控股在香港上市,之后十年内,他展开四次收购行动。一九九五、九六年先后买下澳洲ESPRIT、欧洲ESPRIT,后来再购入REDEARTH化妆品、二○○二年则是完成邢李原口中的“统一大业”,买下美国ESPRIT母公司股权。一连串的收购行动,是为了让思捷变成全球性企业,他的梦想是让ESPRIT在美国纽约证交所上市。一九九六年当他开始跨出亚洲往欧洲发展时,就想到全球,他当时指出:“只拥有欧洲业务就只能在欧洲上市,市盈率(即本益比)大不了十五、六倍,只有把思捷变成全球性企业,在纽约上市,才有可能拿到三十倍市盈率。”一九九八年,ESPRIT在伦敦上市,距邢李原到纽约上市的梦想似乎又近了一些。

在企业的国际化布局中,买得起公司,也要能找到好的人才,邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷(Heinz Krogner),九年前邢李原从一家德国纺织公司网罗到克罗讷担任ESPRIT欧洲总裁后,欧洲业务成长四倍,如今,欧洲成为ESPRIT全球业务的重心,去年就有84%业绩来自欧洲,其中,德国占比高达53%。

二○○二年,邢李原干脆让出执行长位子,由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说:“你是我唯一的选择!”克罗讷也充满自信且毫不谦虚的说:“完全正确!”

关键词:林青霞   邢李原         
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