第二类：雷声大、雨点小（试探性涨价型）

    代表行业：家电

    行业特点：竞争环境严酷，消费者忠诚度有限，可替代性强；产业链话语权有限，受垄断性渠道压制，消费者对价格敏感，利润空间小，因此策略或为放风观望，或为依靠提高产品组合中的高价品比例。

    “都说涨价、涨价，你看哪个真的涨了？”家电行业资深观察员刘步尘给记者分析，目前受原材料影响最大的就是很多家电厂商的白电，而白电厂商好像都在提涨价，但是目前来看都是雷声大、雨点小。

    “涨也是某些个别产品的个别型号，但是大部分都是厂商自己在喊涨价，目前来看，大型连锁没有收到涨价信息，省级销售渠道没有收到涨价信息。他们是在发出涨价这种信号后，揣摩竞争对手、试探竞争对手还有消费者的反应，谁也不敢做第一个，只有海尔因为规模和量都做得比较大。”刘步尘说。

    记者就此事采访了一位海尔空调内部的人员， “是的，是要涨价，但是这里面也是有策略的。海尔现在最重视的是三四级市场，因为大城市基本饱和，而且受到国美、大中这样的大型零售企业的影响也比较大，比如如果你的销售量在50%以上了，这些大型连锁就开始限制厂商了。很多情况下也许就不再买了。因此，海尔的价格政策主要在自己的渠道内推行。”

    据这位内部人士介绍，在具体的涨价策略中，海尔会把一部分自由权利下放给经销商，“比如开经销商会议的时候，海尔表示洗衣机要涨10%，但是如果在某个特定时间之前拿货就会按照原有的提货价甚至优惠价格供应，当然，条件是经销商要提货到一定的量才能享受这个价格。”这位内部人士告诉记者。如此，海尔就把一部分风险和成本压力转嫁到经销商，“经销商愿意囤货就囤，自己考虑风险，有的人很愿意在这个时候赌一把”。

    当然，如此做法，厂家要保证绝对不会蹿货，“这样的厂商管理必须是非常严格的，每个产品都有一个特定的编码，一旦发现蹿货，马上取消代理商资格”。