东莞丰泰城销售人员则告诉记者，丰泰城在东莞虽然不是第一个折扣楼盘，但却是降幅最大的楼盘。“就算万科不降，我们也要降。这是大势决定的。”据了解，去年该盘开盘价8000元/平方米，均价7000元/平方米，现在则起价4300元/平方米，团购者、二次购房者更有其他优惠。

    “目前房价的下跌，是对去年广州平均房价大幅上涨36.2%后的一种理性回归。36.2%的平均涨幅意味着有的区域或楼盘价格甚至可能有50%至80%的上涨幅度，这是一种非理性的上涨。”黄韬认为。

    据《2008广东房地产蓝皮书》介绍，去年1至11月，广州、东莞商品住宅同比升幅接近35%，价格呈创记录式地上涨，去年前三季度更被称为20年来广东楼市难得一见的“黄金时期”。

    探源     开发商维系资金链

    “很多开发商把责任推到政府身上，其实是市场承受不了，有效购买力严重不足。”房地产专家韩世同有自己的一番见解，“如果不启动投资性需求，市场很难短时间内回暖。以前是投资推动，但目前在高位购房的投资者已经被套了，广州不像北京、上海，楼市缺乏大量国际资本的支撑。”

    而开发商对房价下跌则另有分析：“同一楼盘各单位本身就有价差，以我们自己的某个楼盘为例，园景比较好的均价7000元/平方米，但是靠路边的最低4000元/平方米，整个楼盘均价6000多元/平方米。如果我把所有的单位都做成6000多元/平方米，再把路边的这些单位拿出一些来做特价房，打七折也是4000多元，你能说我真的降价30%？但我也不否认部分楼盘让利可能确实很大。”

    “折扣等降价措施实际上更多是市场处在低位期时吸引人气的一种营销策略。”粤宏远总经理钟振强的看法与之颇为相似。

    “但也不排除开发商有套现的压力，因为今年处于银根紧缩的状态，如何保持资金链的延续，是很多开发商面临的共同问题。”钟振强进一步分析认为。

    在近日保利地产及香江控股的年度股东大会上，如何确保资金流的延续性，成为了管理层报告的重点，也是投资者关注的焦点。

    香江控股董事长翟美卿明确提出，公司将在今年加快楼盘的销售速度，以更快回笼资金。年报显示，香江控股的资产负债率已接近70%，资金成为公司进一步扩张的最大绊脚石。近期频推优惠营销策略的富力地产，资产负债率则高达140%。

    对于一些融资渠道单一的中小开发商而言，对回笼资金尤为倚重。“目前中小开发商资金中25%左右为自有资金，25%左右为银行贷款，销售回笼资金占了近50%，而以前三者的比例基本为各占三分之一。”韩世同介绍说。

    “现在已有一些中小型房企，因为资金不足，有出让项目或者找合作方共同开发项目的情况。”黄韬告诉记者，“万科在这个时候大打折扣牌，积极回笼资金，便可在合适的时候收购一些较小的公司。”