不过梁先生认为，事先约定汇率风险，实质上是把汇率风险完全转嫁给了客户，这在短期内可能是有效的，但肯定是不能持久的，所以企业把更多的精力放在和客户的沟通上，让客户理解企业的困境，在稳住客户的同时谋求双赢。

外贸专家：建立风险预警和抗风险体系

市对外经济贸易企业协会副会长、新达进出口有限公司董事长黄志忠最近特别忙，由于人民币升值、国家外贸政策调整、贸易摩擦等不利因素的影响，专业外贸公司也感觉生意越来越难做，因此黄志忠不时要亲自出马。

昨天中午11点半，记者致电黄志忠时，他正在赶往广州点击查看广州及更多城市天气预报白云机场的路上。“又升了，破7了。”黄志忠似乎对此似乎已有些麻木，“人民币持续升值是肯定，问题是升幅有多大，两年多来已经累计升值超过15%，究竟还要升多少呢？企业对此应该有个预期判断。”

黄志忠坦言，人民币升值不仅对生产型企业造成巨大影响，对于专业外贸公司，同样也面临利润越来越低的困境。据了解，新达公司是全省出口50强、中山前三强的大型外贸企业，2006和2007连续两年出口超过3亿美元。由于贸易额巨大，其受人民币升值的影响可想而知。“总体来讲，我们还能应付，因为我们预期判断比较准，更重要的是建立起了比较科学的风险预警和抗风险体系。”

对于如何构建风险预警和抗风险体系，黄志忠对外贸企业提出了三个建议。首先要密切与银行沟通，提高对汇率变动预期判断的准确性，同时可以利用金融产品来规避风险，如远期外汇交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、出口押汇等，企业应充分了解这些业务的功能，利用其来规避汇率风险。其次是在下订单时适度留有一些空间，加强与客户沟通，采用约定汇率或欧元等币种来结算，并尽量跟客户签订短期合同，如果不得不签订长期合同，在定价时应在合同中附加汇率变动影响条款。第三是逐步提高产品的附加值，通过提升科技含量和走品牌路线，增强与客户讨价还价的能力，但这需要一个阵痛期，企业一旦挺过去了，就会占有主动权。

“2006年我刚做外贸时，美元对人民币汇率还是8.26，当时还给自己存了不少美元，但不到两年时间，现在汇率连7都不到，相当于1万美元就贬值了1万多元人民币。”从事外贸工作的吴小姐昨日对记者说，“现在一有美金，我立即去银行兑换成人民币，防止资产继续缩水。”

人民币持续升值，市民又该如何进行理财呢？中国建设银行中山市分行个人金融部产品经理徐政建议，市民如果投资的话，应尽早将美元兑换成人民币，或者将美元兑换成欧元、澳元等强势货币。

“昨天首度破7，长期来看，人民币升值趋势不会改变，因此让美元躺在那里贬值显然是不明智的，需要打理。”徐政说。“面临次贷危机，美国经济陷入泥潭不能自拔，短期内美元的强势地位受到威胁，美元持有者再也不能像以前那样安枕无忧，对于短期内没有外汇使用需求的市民，尽早将美元兑换成人民币才是明智之选。”

除结汇外，徐政还建议市民可以将美元兑换成欧元、澳元等强势货币。“因为从近期看，一方面这类币种越来越值钱，另一方面这类币种理财产品的收益率也不太低。值得提醒的是，在购买外汇理财时，最好不要购买投资期太长的产品。目前人民币升值幅度较大，投资期越长所承受的汇率风险相对就越大。”

从追求稳健型投资角度来说，将美元结汇后，购买新股申购理财产品无疑是首选。徐政认为，打新股理财产品与股票和基金相比较，安全性好；与银行存款和国债相比较，收益率高；而且期限一般不超过1年，灵活性好。“在当前股市出现波动的情况下，打新股理财是较好的选择，尽管其收益相对股票、基金不会太高，但对于规避市场风险大有好处。而在没有打新股的时候，还可以投资债券、货币基金等银行理财产品。”徐政说。