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壹人壹本专攻60后市场 创始人做背背佳出身
2012-02-14 17:05 来源:世界财经报道 作者:ninja
摘要:这个2年前就普遍不被看好的公司,竟然不但没有消失,还真的成为了平板电脑市场的黑马,甚至据称已经拿到了平板电脑市场份额第二名。抓60后人群的产品,能否走得更远?

  【世界财经报道-讯】一般来说,从事3C产品生产的创始人都是业内人士出身,而壹人壹本的创始人却是做“背背佳”、“好记星”等传统行业的产品出身,看起来缺少天然的基因传统。

  即使做平板电脑,众所周知,触摸的输入方式已经成为平板电脑的标配,但壹人壹本的产品——E人E本平板电脑却剑走偏锋,回归最传统的手写输入。

  更令人不解的是,按照通常的做法,3C产品应该走IT卖场、电子商务等渠道,而E人E本却另辟蹊径,选择在门户网站常年打广告和进驻燕莎等高端商城开店销售的方式,业内人士甚至分析其硬件毛利率高达50%以上。

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  种种奇怪的现象打破了很多人的常规思维,自然也引起了很多争议,怀疑这个依靠礼品市场,抓60后人群的产品,能否走得更远?

  当然,最怪的是这个2年前就普遍不被看好的公司,竟然不但没有消失,还真的成为了平板电脑市场的黑马,甚至据称已经拿到了平板电脑市场份额第二名。壹人壹本宣称,2010年E人E本T1、T2总销量为10万台,2011年T3的销量超过30万台,销售额也从2010年的3个亿快速增长到2011年超过10亿元。易观国际的数据甚至指出,2011年第三季度中国平板电脑销量为156.6万台,壹人壹本市场份额已经爬升至5.65%,环比上扬17.7%。

  在平板电脑这个苹果、三星、联想等大佬云集的江湖中,壹人壹本这家怪公司是如何另类生存的?

  市场决定技术

  壹人壹本能够在高手如云的名门正派中杀出一条道路颇有些出乎意料,这并不意味着其产品采用了多么时髦的技术,反而E人E本平板电脑却采取了已经被很多人遗忘的手写输入,这在触摸已经大行其道的平板江湖有点反潮流的味道。

  “E人E本是以消费者的核心需求为出发点和落脚点,并不盲目追求炫酷的技术。” 北京壹人壹本信息科技有限公司董事长杜国楹在接受《商业价值》采访时表示,“我们以市场需求为出发点,让市场来决定技术。”

  其实,看看杜国楹的历次创业所走过的路径就非常明显的能够看出这句话的由来。

  24岁时,杜国楹以50万元起家硬是将“背背佳”打造成当时最流行的产品,杜国楹在短短两年内迅速成为了亿万富翁;其第二次创业则是著名的“好记星”,要知道,当时这个市场是文曲星、好易通、快译通三足鼎立的局面,而杜国楹也是通过对市场的梳理和务实的技术提升,成功地实现了后来者居上,成为行业的第一名。

  对杜国楹来讲,无论是“背背佳”还是“好记星”,两者能够取得成功的关键在于对市场需求的准确把握,不盲目追求最酷、最炫的技术,而是希望通过这款产品为消费者解决切实的难题,以此来满足消费者的需求。

  杜国楹的做法注定在中国会被看作非常“土”的模式,在被苹果、谷歌洗礼过的产业界,很多人对此并不赞赏。现在回头来看壹人壹本这家公司,其发展的套路仍然具有强烈的杜国楹的创业风格,比较准确地把握住了平板电脑市场爆发的节点,并拿捏住技术应用的火候不断对产品进行调整。比如,E人E本T2由WincE变成了安卓操作系统,内置3G模块等。如果说苹果引爆了平板电脑市场,壹人壹本则是顺利搭上了平板电脑的顺风车。与iPad等平板以酷炫的新技术吸引年轻人不同,作为草根的壹人壹本选择了手写输入方式作为产品突破口,选择了60后人群为核心用户群。

  这自然引起很多业内人士的质疑,60后市场太小了!能否支撑起壹人壹本的发展?而杜国楹却认为,60后本身就是一个巨大的市场,人群有几千万之多。E人E本2011年的销售量仅有30万台,估计占整个60后人群的1%都不到,还能说60后市场是一个小市场吗?

  杜国楹之所以选择60后这部分人群,是经过充分市场调研之后决定的。一方面这部分人群大部分属于社会的主流精英,消费能力自然不是问题;更重要的是这部分人群区别于80、90后最大的特征是,相比较键盘等输入方式,更喜欢传统的手写输入感觉。

  为了更精准地影响60后消费群体,杜国楹除了加强在原笔迹手写等技术方面的宣传以外,也将过去做“背背佳”、“好记星”等营销手段进行了移植,比如会在晚上12点进行电视专题式的讲解、在报纸上投放整版广告,在渠道上选择进驻高端的百货商场等方式。这些看起来不是很先进的方式,结合其市场定位和产品形态,同时结合先进的互联网营销方式,却成为了一个有效的方式,让其在过去两年取得了不错的成绩。

  “商业模式不是越时髦就越有效。”杜国楹表示,“我们还活着并且能持续发展,说明务实是非常重要的。”

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关键词:平板电脑   E人E本         
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